智能制造風(fēng)起云涌，行業(yè)熱點層出不窮，To be，or not to be，對于他人或許是個選擇的難題，但匯川信念堅定，立志成為工控界的華為或者中國的西門子，并善于把握技術(shù)變革過程中的市場機會，從默默無聞發(fā)展到創(chuàng)立7年成功上市、10年即市值百億，創(chuàng)造了中國中小企業(yè)高速成長的奇跡。
觀其歷史之機，匯川成功地抓住了電梯一體化機、注塑機電液伺服、新能源客車電控三次大的發(fā)展機遇。這一次，匯川將目標瞄準機器人。從2014年蓄力儲備，到2016年成立機器人事業(yè)部，再到近期SCARA系列機器人新品呱呱落地，匯川已為機器人業(yè)務(wù)起飛加足馬力，這一次又將抒寫怎樣的傳奇？
執(zhí)夢揚帆以創(chuàng)新為圓點
縱觀發(fā)展步伐，匯川從單一自動化產(chǎn)品提供商起步，發(fā)展成為自動化產(chǎn)品逐漸豐富從而能夠提供整體解決方案的供應(yīng)商，如今更是在自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面走在了前沿位置。匯川靠的是什么？
“作為一個民族企業(yè)，匯川創(chuàng)始團隊創(chuàng)立之初就懷抱著振興中國工業(yè)之夢想，立志成為工控界的華為或者中國的西門子，此為其一。”深圳市匯川技術(shù)股份有限公司機器人事業(yè)部銷售總監(jiān)張志軍說，其二，直面當時國內(nèi)工業(yè)自動化市場幾乎被國外品牌壟斷的現(xiàn)狀，匯川堅定地走自主研發(fā)道路，以行業(yè)營銷、技術(shù)營銷、進口替代的經(jīng)營策略搏細分行業(yè)應(yīng)用之機；其三，構(gòu)建基于（工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）的多層次網(wǎng)絡(luò)解決方案架構(gòu)，聚焦行業(yè)全面鋪開。
（深圳市匯川技術(shù)股份有限公司機器人事業(yè)部銷售總監(jiān)張志軍）
在孜孜不倦地上下求索中，匯川不僅掌握了矢量變頻器、伺服系統(tǒng)、可編程邏輯控制器、編碼器、永磁同步電機等產(chǎn)品的核心技術(shù)，同時手握新能源汽車、電梯、起重、注塑機、紡織、金屬制品、印刷包裝、空壓機、3C制造、機器人/機械手等行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)，并在冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個行業(yè)建立產(chǎn)品樣板工程。特別是針對一些對性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點應(yīng)用，例如大功率同步電動機驅(qū)動、礦山提升機（矢量型四象限技術(shù)）、皮帶機（多機功率平衡）、空壓機（高轉(zhuǎn)矩響應(yīng)）、除磷泵（快速加減速）等。
憑借在產(chǎn)品核心技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用技術(shù)上優(yōu)勢，匯川產(chǎn)品的綜合毛利率始終保持50%左右。也正是基于此，匯川成功地抓住了電梯一體化機、注塑機電液伺服、新能源客車電控三次大的發(fā)展機遇。2016年，匯川營業(yè)收入同比增長32.1%至36.60億元，凈利潤同比增長15.1%至9.32億元。
厚積薄發(fā)發(fā)布SCARA系列
“克強總理曾說，工業(yè)制造是國民經(jīng)濟的重要支柱，是實現(xiàn)發(fā)展升級的‘國之重器’。在智能制造進程中，機器人使用密度成為衡量一個國家制造業(yè)水平和科技水平的重要標志之一，機器人國產(chǎn)化是重塑我國制造業(yè)競爭優(yōu)勢的重要工具和手段，也是加快我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的務(wù)實之選。”張志軍說。
當機器人浪潮席卷中國，國內(nèi)很多企業(yè)試水智能裝備、工業(yè)機器人的生產(chǎn)、系統(tǒng)集成與應(yīng)用等業(yè)務(wù)，但萬變不離其宗，機器人業(yè)務(wù)的開展離不開相關(guān)控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、減速器、工業(yè)視覺系統(tǒng)等核心部件的支撐。2012年，匯川IS620系列伺服產(chǎn)品成熟；2014年，EtherCAT總線技術(shù)成熟；2015年IMR100系列機器人控制器產(chǎn)品成熟。一步一個腳印，匯川的變頻器、伺服系統(tǒng)、機器人專用控制系統(tǒng)等產(chǎn)品在Delta機器人、六關(guān)節(jié)機器人實現(xiàn)批量應(yīng)用。
再次面對國外機器人品牌核心部件壟斷之危，匯川結(jié)合技術(shù)自控、行業(yè)積累及客戶基礎(chǔ)，提出“核心部件和工藝解決方案”戰(zhàn)略（即“面粉+工藝”），水到渠成地進駐機器人行業(yè)，一解該行業(yè)核心部件成本高、易用性差、交付慢等問題。
“面粉+工藝”一經(jīng)提出，立刻引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。“面粉”代表硬件，包括機器人控制器、伺服、伺服電機等匯川核心產(chǎn)品。“工藝”則指面對不同種類的工業(yè)機器人，匯川能夠提供基于以EtherCAT總線為核心的工業(yè)以太網(wǎng)工藝應(yīng)用方案。“面粉+工藝”第二層意思則是匯川會通過與工藝設(shè)備制造商形成戰(zhàn)略合作，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)設(shè)備“工藝”和機器人“工具”的結(jié)合，也包括根據(jù)終端用戶的需求與機器人制造企業(yè)共同研發(fā)新的工藝。
“機器人事業(yè)部是匯川今年獨立運營的”作為該事業(yè)部銷售負責人，張志軍定位清晰，“在市場體量較大的機器人行業(yè)，更不能‘摸瞎子’，要找準定位，注重市場的格局和分類，瞄準細分領(lǐng)域的行業(yè)和客戶。并聯(lián)的、串聯(lián)的、非標的機器人都有不同的結(jié)構(gòu)特征，也有不同的應(yīng)用需求。匯川則針對不同廠商的需求，針對性地提供產(chǎn)品選擇、配置、技術(shù)集成等指導(dǎo)。”
今年4月初，匯川機器人事業(yè)部發(fā)布了全新一代SCARA機器人整機產(chǎn)品和方案。這是匯川首次為手機、液晶面板等精密工業(yè)提供的機器人新產(chǎn)品和應(yīng)用方案。全新的SCARA機器人涵蓋了臂長400mm、500mm、600mm、700mm、800mm、1000mm的全系列規(guī)格產(chǎn)品。產(chǎn)品具有高精高效、簡單易用、優(yōu)越控制、靈活擴展等特點，可廣泛應(yīng)用于精雕機、拋光機、清洗機的全自動上下料，以及背光源的疊膜設(shè)備生產(chǎn)。
通盤布局 “一軸一網(wǎng)一生態(tài)”
從以電氣為核心的自動化供應(yīng)商，到布局精密機械模組類產(chǎn)品，以及機電高度融合類產(chǎn)品的解決方案供應(yīng)商，是匯川發(fā)展的通盤布局。
“中國制造業(yè)現(xiàn)在面臨三大挑戰(zhàn)：核心零部件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)標準化及精密制造加工能力欠佳。所以，中國的智能化戰(zhàn)略是循序漸進的過程，不可冒進。在智能制造的大環(huán)境下，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈按部就班地共謀發(fā)展，是匯川一直堅持做的事情。”張志軍說，針對機器人業(yè)務(wù)的發(fā)展，朱總在早期的對外講話中，明確了匯川要構(gòu)建“一軸一網(wǎng)一生態(tài)”。
“一軸”，以電機軸控制為核心的技術(shù)平臺：編碼器、伺服、電機、控制器、PLC技術(shù)、機器人技術(shù)；“一網(wǎng)”，以EtherCAT總線為核心服務(wù)于智能制造體系的互聯(lián)互通；“一生態(tài)”，從先進制造業(yè)、到傳統(tǒng)制造業(yè)，從自動化升級到工業(yè)4.0，提供一個技術(shù)、產(chǎn)品、資金的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。
在研發(fā)層面，匯川在深圳研發(fā)中心專門成立了一個機器人實驗室，并花費800多萬的資金購置了機器人的標定設(shè)備、精度和軌跡測量設(shè)備，一方面通過解耦來提升匯川核心部件的性能指標，另一方面通過各種測試方案來協(xié)助客戶分析解決技術(shù)難題，共同提升。
在網(wǎng)絡(luò)及標準化協(xié)議上，匯川提供的變頻器、控制器、伺服控制產(chǎn)品正是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，且公司已經(jīng)率先引入EtherCAT總線技術(shù)來打通這些設(shè)備。EtherCAT總線技術(shù)是快捷和性價比較高的總線技術(shù)之一，匯川率先引入，將給客戶提供更加快捷的自動化服務(wù)，實現(xiàn)控制設(shè)備之間的互聯(lián)互通。這標志著匯川開始由設(shè)備層、控制層開始往網(wǎng)絡(luò)層拓展，同時將把客戶、經(jīng)銷商和供應(yīng)商等聯(lián)合起來成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，形成以匯川為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
“2017年，將是匯川工業(yè)機器人業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。”張志軍說，目前公司已按計劃推出了SCARA機器人新品，接下來還將推出小型六關(guān)節(jié)機器人，同時實現(xiàn)整機、機器視覺、工藝相結(jié)合，在電子制造、光伏、鋰電等行業(yè)批量銷售，另在DELTA、碼垛、直角機器人等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)核心部件的批量銷售。經(jīng)過多年儲備，匯川工業(yè)機器人業(yè)務(wù)起飛正當時。
